Συμβουλευτική πώληση αξίας

Πότε και πως χρησιμοποιούμε τη Στρατηγική Πώλησης Οφελών Αξίας (Value Driven Strategy)
Πως εντοπίζουμε ευκαιρίες που θα δώσουν «αξία» στον πελάτη
Πως ποσοτικοποιούμε κάθε μορφή οφέλους (λύσεις, άυλα οφέλη, τιμή, υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας)
Υπολογίζουμε τους δείκτες IMPACT για να αξιολογήσουμε τα συστατικά της αξίας κάθε οφέλους που προσφέρουμε
Προσδιορίζουμε με ακρίβεια την αξία που προσφέρουμε στους πελάτες μέσα από τη διαδικασία QPL (Quantify-Project-Link)
Με ποιους τρόπους και πότε παρουσιάζουμε την «αξία» της πρότασής μας στον πελάτη
Εφαρμογή της Στρατηγικής VDS & των εργαλείων παραγωγής «αξίας» για τον πελάτη, μέσα από ενασχόληση με αληθινά case studies