Βελτιώστε την ικανότητά σας:
- Στον εντοπισμό ευκαιριών πώλησης
- Στη θέσπιση στόχων ανάπτυξης πελατών
- Στην ανάπτυξη στρατηγικών πώλησης
- Στην υλοποίησης Master Πλάνων Δράσης για Major Accounts
Μέσα από τη σειρά εκπαιδευτικών προγραμμάτων STRATEGIC SELLING , δίνουμε τη δυνατότητα στο στελεχιακό δυναμικό των πωλήσεων να αναβαθμίσουν τις Strategic Selling δεξιότητές τους και να εισάγουν τεχνογνωσία , εργαλεία, δείκτες και επιτυχημένες πρακτικές στους εμπορικούς οργανισμούς που εκπροσωπούν.
Η σειρά εκπαιδευτικών προγραμμάτων STRATEGIC SELLING έχει σχεδιαστεί:
- για να βοηθήσει ενεργά τα στελέχη των πωλήσεων να διεισδύσουν επιτυχώς σε σύνθετους & κρίσιμους πελάτες
- να διευκολύνουν την είσοδό τους σε νέα major accounts
- να χτίσουν σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες
- να γίνουν ο προμηθευτής της επιλογής
- να πετυχαίνουν & να συντηρούν επιθυμητά αποτελέσματα σε βάθος χρόνου
Η παρακολούθηση των ενοτήτων STRATEGIC SELLING ουσιαστικά:
- Καθοδηγεί και ενθαρρύνει τα στελέχη πωλήσεων να μεταφερθούν επιτυχώς από την τακτική προσέγγιση πώλησης στην μακροπρόθεσμη στρατηγική πώληση.
- Περιλαμβάνει ένα ολοκληρωμένο σύστημα διείσδυσης και διαχείρισης πελατολογίου , το οποίο ξεκινά με τον SBD Αναλυτή Ευκαιριών (SBD Opportunity Analyzer).
- Τα στελέχη εκπαιδεύονται στην αποτελεσματική ανάλυση των accounts & στον εντοπισμό νέων ή περισσότερων ευκαιριών συνεργασίας . Στη συνέχεια μαθαίνουν να προτεραιοποιούν τις ευκαιρίες σε ένα εφαλτήριο στρατηγικής τοποθέτησης.
- Εκπαιδεύει τα στελέχη σε στρατηγικές ανάπτυξης της συνεργασίας τους με πελάτες (B2B accounts).
- Μαθαίνει στα στελέχη πωλήσεων να επιλέγουν την κατάλληλη Στρατηγική Πώλησης ανά πελάτη , επιλέγοντας μέσα από ένα portfolio επιτυχημένων στρατηγικών & τακτικών : Value-Driven Strategy, Multi-Level Selling Strategy, Team Selling Strategy, Value -Added Negotiations..
- Βοηθά στη δομημένη κατάρτιση ενός Στρατηγικού Master Πλάνου ανάπτυξης κάθε πελάτη
Τα εκπαιδευτικά μας προγράμματα διακρίνονται για την υψηλή τους διαδραστικότητα, τη δομημένη προσέγγιση και το πλούσιο toolbox από ασκήσεις, προσομοιώσεις, φόρμες, χάρτες, δείκτες & master planners. Ειδικό χαρακτηριστικό της σειράς STRATEGIC SELLING είναι πως βοηθά τα στελέχη πωλήσεων να εξασκήσουν τις δεξιότητες στρατηγικής πώλησης τόσο σε προσομοιωμένες συνθήκες και accounts (business simulations & real world case studies) όσο και σε αληθινά , δικά τους accounts ( pre-work assignments & homework) με το πέρας κάθε ενότητας στον επιθυμητό βαθμό.
Όλα τα courses συνοδεύονται από εξειδικευμένo toolbox που βοηθά τα στελέχη να εφαρμόσουν στη συνέχεια τις διδαχθείσες στρατηγικές. Βασίζονται όλα σε έρευνες που αδιάλειπτα υλοποιεί η PORTER HENRY & CO & έχει δοκιμαστεί η επιτυχία τους σε χιλιάδες Sales Managers & Sales Executives διεθνώς , οι οποίοι προέρχονται από εκατοντάδες εταιρίες, μεταξύ των οποίων είναι & 200 εταιρίες του Fortune 500