ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΠΡΟΣΤΙΘΕΜΕΝΗΣ ΑΞΙΑ
- Οι 10 εντολές της Συνεργατικής Διαπραγμάτευσης ( Win-Win Negotiating)
- Οι προϋποθέσεις για μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση στην πώληση
- Τα 4 στυλ Διαπραγμάτευσης & ο εντοπισμός του δικού μας «φυσικού στυλ»
- Επιλέγοντας το κατάλληλο «Στυλ Διαπραγμάτευσης» βάσει της Στρατηγικής & του επιθυμητού αποτελέσματος
- Ο σχεδιασμός & η υλοποίηση της Συνεργατικής Διαπραγμάτευσης μέσα από 6 βήματα
- Αναμοχλεύοντας & εξισορροπώντας τη δύναμη στις διαπραγματεύσεις των πωλήσεων
- Οι Τακτικές της Συνεργατικής Διαπραγμάτευσης
- Απαντώντας σε αντίπαλες τακτικές διαπραγμάτευσης
- Win –Win : Εντοπίζοντας συμφέροντα πίσω από τοποθετήσεις
- What if scenarios, ομαδικές συζητήσεις και προσομοιώσεις διαπραγμάτευσης για πρακτική εξάσκηση
