Η ΔΥΝΑΜΙΚΗ ΔΙΔΥΜΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ SALES COACHING

  • FIELD COACHING (FC)
    • Τα οφέλη του Sales Coaching
    • Διαχωρίζοντας το Sales Coaching σε Field Coaching & Virtual Sales Coaching
    • Το κλειδί της επιτυχίας : Η συχνότητα της υλοποίησης του Field Coaching = η #1 πρόκληση
    • Κριτήρια και εργαλεία προγραμματισμού χρόνου Sales Coaching σε κάθε συνεργάτη πωλήσεων
    • Φύλλο Κατανομής Χρόνου Field Coaching
    • Χαρτογραφώντας το δυναμικό της ομάδας πωλήσεων
    • Η διαδικασία και τα βήματα του Field Coaching
    • Οι παγίδες στο Field Coaching, απολογισμός περιόδου ενεργοποίησης του Field Coaching
  • VIRTUAL SALES COACHING (VSC
    • Ανακαλύπτοντας την ψηφιακή διαδικασία καθοδήγησης (coaching) των πωλητών
    • Νέες μέθοδοι λήψης feedback από τους συνεργάτες ως προς τις επικοινωνίες πώλησης
    • Ενθαρρύνοντας και διατηρώντας την υψηλή απόδοση από οποιοδήποτε σημείο ή κανάλι.
    • Οι κανόνες & ο ρυθμός στο Virtual Sales Coaching
    • Pre-Call Coaching
    • Χρήση των Coaching Scorecards μέσω ψηφιακών καναλιών & εφαρμογών (skill improvement trackers) για την παρακολούθηση των targeted skills
    • Post-Call Analysis & Οδηγός Καθοδήγησης
    • Virtual Post-Call Coaching Conference