Η ΔΥΝΑΜΙΚΗ ΔΙΔΥΜΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ SALES COACHING
- FIELD COACHING (FC)
- Τα οφέλη του Sales Coaching
- Διαχωρίζοντας το Sales Coaching σε Field Coaching & Virtual Sales Coaching
- Το κλειδί της επιτυχίας : Η συχνότητα της υλοποίησης του Field Coaching = η #1 πρόκληση
- Κριτήρια και εργαλεία προγραμματισμού χρόνου Sales Coaching σε κάθε συνεργάτη πωλήσεων
- Φύλλο Κατανομής Χρόνου Field Coaching
- Χαρτογραφώντας το δυναμικό της ομάδας πωλήσεων
- Η διαδικασία και τα βήματα του Field Coaching
- Οι παγίδες στο Field Coaching, απολογισμός περιόδου ενεργοποίησης του Field Coaching
- VIRTUAL SALES COACHING (VSC
- Ανακαλύπτοντας την ψηφιακή διαδικασία καθοδήγησης (coaching) των πωλητών
- Νέες μέθοδοι λήψης feedback από τους συνεργάτες ως προς τις επικοινωνίες πώλησης
- Ενθαρρύνοντας και διατηρώντας την υψηλή απόδοση από οποιοδήποτε σημείο ή κανάλι.
- Οι κανόνες & ο ρυθμός στο Virtual Sales Coaching
- Pre-Call Coaching
- Χρήση των Coaching Scorecards μέσω ψηφιακών καναλιών & εφαρμογών (skill improvement trackers) για την παρακολούθηση των targeted skills
- Post-Call Analysis & Οδηγός Καθοδήγησης
- Virtual Post-Call Coaching Conference