SALES MOTIVATION: ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΕΥΘΥΓΡΑΜΜΙΣΗΣ & ΕΝΙΣΧΥΣΗΣ ΤΗΣ ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗΣ ΣΤΙΣ ΟΜΑΔΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
- Πως βρίσκουμε την ιδιαίτερη, εσωτερική & έντονη επιθυμία που ωθεί κάθε πωλητή στη δράση
- Οι 6 παραδοσιακές πηγές παρακίνησης
- Τα σύγχρονα κίνητρα των πωλητών
- Λεκτικές & εξωλεκτικές ενδείξεις για την αναγνώριση των κινήτρων κάθε πωλητή
- Πως διαχειριζόμαστε αποτελεσματικά κάθε τύπο κινήτρου
- Συνέντευξη κινήτρων πωλητή (Motivational Interviewing)
- Βήματα & τεχνικές ενσυναίσθησης στη συνέντευξη κινήτρων OARS
- Οι Στρατηγικές Παρακίνησης: SALES MASTERY, SALES AUTONOMY & PERSONAL PURPOSE