H ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ COUNSELING & DISCIPLINE ΣΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
- Σύγκριση του Sales Coaching με το Sales Counseling
- Πότε ενεργοποιούμε την προσέγγιση Counseling στις πωλήσεις
- Φύλλο Σχεδιασμού της συνάντησης Counseling για τον πωλητή (The Counseling Planning Tool)
- Η διεξαγωγή της συνάντησης Counseling
- Αναγνώριση & διαχείριση των στρατηγικών άμυνας κατά τη διάρκεια του Counseling
- Λάθη & παγίδες κατά τη διάρκεια του Counseling στις Πωλήσεις
- Η επιλογή της δράσης «Πειθαρχία»(Discipline) στη διαχείριση των πωλητών
- Η προοδευτική πειθαρχία στη Διοίκηση ομάδων πωλήσεων
- Δείγμα Πειθαρχικού Σημειώματος
- Πότε επιλέγουμε τη λήξη της συνεργασίας