SALES LEADERSHIP
- Δημιουργία Οράματος για την ομάδα πωλήσεων
- Μεταφράζοντας το όραμα της ομάδας πωλήσεων σε στόχους
- Αναπτύσσοντας στρατηγικές πώλησης & εντοπίζοντας τακτικές προς άμεση υλοποίηση
- Η Λήψη αποφάσεων στην Ηγεσία των Πωλήσεων
- Προσωπικός δείκτης Sales Leadership (Vision vs Risk Questionnaire)
- H Διαδικασία απόφασης ROI στην Ηγεσία των Πωλήσεων μέσα από 5 βήματα–Χρήση ειδικού πλαισίου απόφασης ROI
- Χρήση του πλαισίου ROI Frame για τη σύγκριση εναλλακτικών επιλογών που σταθμίζει ο Ηγέτης Πωλήσεων
- Η επιρροή στην Ηγεσία των Πωλήσεων
- Αναγνωρίζοντας το προσωπικό σας Στυλ Ηγεσίας στις Πωλήσεις (Sales Leadership Style Questionnaire)
- Τεχνικές ενίσχυσης της προσωπικής επιρροής του Sales Leader
- Τα μυστικά της γλώσσας σώματος του SALES LEADER για να ενισχύσει την επιρροή του
- Η δύναμη της ανθεκτικότητας ως μοχλός επιτυχίας στις ομάδες πωλήσεων
- Χαρακτηριστικά και δεξιότητες των «ανθεκτικών ηγετών»
- Χαρτογράφηση των δυσκολιών στις 3 «ζώνες» πρόκλησης ( 3 resilience zones)
- Στρατηγικές & εργαλεία για να αναπτύξουμε ανθεκτικότητα
- Βοηθητικές διαδικασίες & μηχανισμοί για να ανταποκριθούμε επιτυχώς στην αντιξοότητα
- Πως αναπτύσσουμε νοοτροπία ανάπτυξης & ευέλικτες μορφές σκέψης (Growth Mindset versus Fixed Mindset)
- Αντιξοότητα & Πεποιθήσεις : Ίδια η πρόκληση αλλά διαφορετικές οι συνέπειες
- Τεχνικές ανάπτυξης & διατήρησης «αισιόδοξου τρόπου σκέψης» (Learning Optimism)
- Η αλυσίδα «Πεποιθήσεις- Συναισθήματα- Συμπεριφορές»
- ΣΘΕΝΟΣ : To πιο αξιόπιστο προγνωστικό της επιτυχίας
- Πως μπορούμε να γίνουμε Ηγέτες των Αλλαγών που έρχονται