SALES MOTIVATION: ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΕΥΘΥΓΡΑΜΜΙΣΗΣ & ΕΝΙΣΧΥΣΗΣ ΤΗΣ ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗΣ ΣΤΙΣ ΟΜΑΔΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

• Πως βρίσκουμε την ιδιαίτερη, εσωτερική & έντονη επιθυμία που ωθεί κάθε πωλητή στη δράση
• Οι 6 παραδοσιακές πηγές παρακίνησης
• Τα σύγχρονα κίνητρα των πωλητών
• Λεκτικές & εξωλεκτικές ενδείξεις για την αναγνώριση των κινήτρων κάθε πωλητή
• Πως διαχειριζόμαστε αποτελεσματικά κάθε τύπο κινήτρου
• Συνέντευξη κινήτρων πωλητή (Motivational Interviewing)
• Βήματα & τεχνικές ενσυναίσθησης στη συνέντευξη κινήτρων OARS
• Οι Στρατηγικές Παρακίνησης: SALES MASTERY, SALES AUTONOMY & PERSONAL PURPOSE