SALES LEADERSHIP

• Δημιουργία Οράματος για την ομάδα πωλήσεων
• Μεταφράζοντας το όραμα της ομάδας πωλήσεων σε στόχους
• Αναπτύσσοντας στρατηγικές πώλησης & εντοπίζοντας τακτικές προς άμεση υλοποίηση
• Η Λήψη αποφάσεων στην Ηγεσία των Πωλήσεων
• Προσωπικός δείκτης Sales Leadership (Vision vs Risk Questionnaire)
• H Διαδικασία απόφασης ROI στην Ηγεσία των Πωλήσεων μέσα από 5 βήματα–Χρήση ειδικού πλαισίου απόφασης ROI
• Χρήση του πλαισίου ROI Frame για τη σύγκριση εναλλακτικών επιλογών που σταθμίζει ο Ηγέτης Πωλήσεων
• Η επιρροή στην Ηγεσία των Πωλήσεων
• Αναγνωρίζοντας το προσωπικό σας Στυλ Ηγεσίας στις Πωλήσεις (Sales Leadership Style Questionnaire)
• Τεχνικές ενίσχυσης της προσωπικής επιρροής του Sales Leader
• Τα μυστικά της γλώσσας σώματος του SALES LEADER για να ενισχύσει την επιρροή του
• Η δύναμη της ανθεκτικότητας ως μοχλός επιτυχίας στις ομάδες πωλήσεων
• Χαρακτηριστικά και δεξιότητες των «ανθεκτικών ηγετών»
• Χαρτογράφηση των δυσκολιών στις 3 «ζώνες» πρόκλησης ( 3 resilience zones)
• Στρατηγικές & εργαλεία για να αναπτύξουμε ανθεκτικότητα
• Βοηθητικές διαδικασίες & μηχανισμοί για να ανταποκριθούμε επιτυχώς στην αντιξοότητα
• Πως αναπτύσσουμε νοοτροπία ανάπτυξης & ευέλικτες μορφές σκέψης (Growth Mindset versus Fixed Mindset)
• Αντιξοότητα & Πεποιθήσεις : Ίδια η πρόκληση αλλά διαφορετικές οι συνέπειες
• Τεχνικές ανάπτυξης & διατήρησης «αισιόδοξου τρόπου σκέψης» (Learning Optimism)
• Η αλυσίδα «Πεποιθήσεις- Συναισθήματα- Συμπεριφορές»
• ΣΘΕΝΟΣ : To πιο αξιόπιστο προγνωστικό της επιτυχίας
• Πως μπορούμε να γίνουμε Ηγέτες των Αλλαγών που έρχονται