H ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ COUNSELING & DISCIPLINE ΣΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

• Σύγκριση του Sales Coaching με το Sales Counseling
• Πότε ενεργοποιούμε την προσέγγιση Counseling στις πωλήσεις
• Φύλλο Σχεδιασμού της συνάντησης Counseling για τον πωλητή (The Counseling Planning Tool)
• Η διεξαγωγή της συνάντησης Counseling
• Αναγνώριση & διαχείριση των στρατηγικών άμυνας κατά τη διάρκεια του Counseling
• Λάθη & παγίδες κατά τη διάρκεια του Counseling στις Πωλήσεις
• Η επιλογή της δράσης «Πειθαρχία»(Discipline) στη διαχείριση των πωλητών
• Η προοδευτική πειθαρχία στη Διοίκηση ομάδων πωλήσεων
• Δείγμα Πειθαρχικού Σημειώματος
• Πότε επιλέγουμε τη λήξη της συνεργασίας