Managing sales performance

Τα οφέλη της Στρατηγικής «Managing Sales Performance»
Πως εντοπίζουμε και διαχειριζόμαστε κενά στην απόδοση των πωλητών μας πριν εξελιχθούν σε προβλήματα
Master Case Study στην απόδοση πωλήσεων (ομαδική εργασία)
Επικοινωνώντας & παρακολουθώντας τους «κρίσιμους παράγοντες επιτυχίας» (Critical Success Factors) στους πωλητές
Προσδιορίζοντας «Δείκτες Απόδοσης» στις πωλήσεις
Παρακολουθώντας τους δείκτες απόδοσης για τον εντοπισμό δυνατών σημείων & σημείων βελτίωσης (Gains/Gaps)
Προσδιορίζοντας τις αιτίες της χαμηλής απόδοσης των συνεργατών
Πότε και ποιες κατάλληλες δράσεις αναλαμβάνω ως Δ/ντής Πωλήσεων για τη βελτίωση της απόδοσης
Το Flowchart “αιτία-αποτέλεσμα” στην Διοίκηση των συνεργατών στις πωλήσεις