ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ «ΑΞΙΑΣ»

• Πότε και πως χρησιμοποιούμε τη Στρατηγική Πώλησης Οφελών Αξίας (Value Driven Strategy)
• Πως εντοπίζουμε ευκαιρίες που θα δώσουν «αξία» στον πελάτη
• Πως ποσοτικοποιούμε κάθε μορφή οφέλους (λύσεις, άυλα οφέλη, τιμή, υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας)
• Υπολογίζουμε τους δείκτες IMPACT για να αξιολογήσουμε τα συστατικά της αξίας κάθε οφέλους που προσφέρουμε
• Προσδιορίζουμε με ακρίβεια την αξία που προσφέρουμε στους πελάτες μέσα από τη διαδικασία QPL (Quantify-Project-Link)
• Με ποιους τρόπους και πότε παρουσιάζουμε την «αξία» της πρότασής μας στον πελάτη
• Εφαρμογή της Στρατηγικής VDS & των εργαλείων παραγωγής «αξίας» για τον πελάτη, μέσα από ενασχόληση με αληθινά case studies